“店商互联”遭供应商上门讨债

B2B平台的资金链一旦出现问题，影响往往涉及千万供应商，而服务覆盖30多个城市、超过45万商户的B2B平台“店商互联”当前正面临资金链断裂的质疑。4月2日，有知情人士向北京商报记者独家爆料，店商互联拖欠山东、浙江等多地供应商货款不结，大量供应商为此找到公司总部上门讨债。同时，店商互联多地分公司已暂停运营，多名员工反映被“强硬裁员”。据悉，店商互联成立于2014年，提供快消品B2B采销、交易及物流服务，此前曾服务超过45万个商户，合作品牌超过2000个，并先后获得了超过10亿元的融资。分析认为，B2B商业模式确实为中小个体户和供应商都提供了方便，但也同样存在巨大的金融风险，一旦企业资金链断裂，便可能造成大量供应商货款无法追回。

陷入欠款风波

4月2日，北京商报记者接到多位供应商爆料称，B2B平台“店商互联”拖欠货款。“货款从2017年底到现在一直都没结，一拖再拖。”其中一位供应商向记者表示，已经有多地供应商组团来北京总公司“要账”。

对此，北京商报记者在走访店商互联北京总部时看到，前台处的一份来访登记表上记有自3月15日起的多条来访记录，来访事由均为“要账”。而公司也聘请了多位“安保人员”守在门口，维护现场秩序。

一位不愿透露姓名的康师傅饮料地级市代理告诉北京商报记者，店商互联最开始一周结算两次货款，从2017年下半年开始“打折”结算，比如应结10万元货款，但只给5万元、7万元，到11月后就开始一点货款都不结了。据悉，上述代理已经被店商互联拖欠了24万元的货款，而其他供应商的欠款最多达六七十万元。

另有一位食品供应商向北京商报记者透露，他主要向店商互联平台供应“金锣火腿肠”、“卫龙大面筋”等食品，是2016年店商互联在当地城市发展的最早一批供货商之一，但现在被拖欠7万多元的货款。此前他曾到店商互联北京总部调解并签订协议，约定最晚4月2日之前可收到货款，但至今未见款项。

除大量拖欠供应商货款外，店商互联同时还存在“强制”裁员、拖欠员工薪酬现象。北京商报记者在店商互联总部看到不少公司员工都在“闹罢工”。“公司目前还在正常工作的员工已经不多了，除了财务等个别部门外，其他部门基本都是罢工状态。”几位员工告诉记者，公司对每个部门只保留能维持正常运转的少数员工，对其他人进行“无理由的单方面解职”。

公开资料显示，B2B平台店商互联成立于2014年，此前业务曾覆盖30多个城市，服务商户超过45万，合作品牌超过2000个，先后获得超10亿元的融资。

流动资金吃紧

一再拖欠供应商货款与员工工资引发了店商互联信任危机，并波及全国各地多个分公司。“对于不结货款的原因，店商互联方面就是回应‘没钱’。”在多位供应商看来，店商互联很显然是“资金链断裂了”。

为此，北京商报记者通过店商互联官网的客服热线咨询情况，询问有关拖欠供应商货款的事宜，但客服人员以“与媒体没有合作”为由拒绝回应。

但北京商报记者联系到店商互联公司的一位省级负责人王由(化名)，他向记者透露，店商互联目前共拖欠6000余万元的货款，涉及全国近2000家供应商。同时，由于现有流动资金不足，原来的30多个业务城市目前很多都暂停运转，因此裁员问题也是肯定存在的。

欠款引起了全国各地的供应商恐慌。王由告诉北京商报记者，公司现在确实没有足够的钱立刻一次性结清货款，但他也多次向记者强调，“店商互联不会破产”。在王由看来，由于此前店商互联的融资时间太长，并且融到的资金还要分批到账，因此在资金没到账之前，许多城市只能关闭。而分批到账的资金一部分还要用来维持正在运营的城市业务，不可能全部用来还供应商的欠款，因此导致了现在的局面。

店商互联能否伴随着资金到账而被盘活尚未可知。据王由透露，部分还掉旧账的城市会陆续重新启动业务，比如广州、重庆两个城市就会在4月恢复运营。针对供应商货款，店商互联目前也制定了相应的解决方案。按照方案，由于融资分期到账，店商互联也将分期支付拖欠货款，估计要分八九期，预计到今年底能还完全部欠款;对于比较着急的供应商，店商互联则可在与供应商签订相关协议后的十个工作日内给到，但只能支付70%。

烧钱模式难持久

分批到账的资金或许能暂时缓解店商互联的燃眉之急，但B2B创业公司靠烧钱续命的现状也可见一斑。一位不愿具名的业内人士告诉北京商报记者，很多B2B平台表面上看订单量很大，但背后盈不盈利就不知道了。据该人士透露，对于夫妻店老板来说，市面上类似店商互联、中商惠民的订货平台选择很多，哪家的货最便宜划算就从哪里进。为了抢占市场扩大供应商货源，一些B2B平台会提供各种“入驻”、“配送”免费政策。为了吸引购买提高销量，又会压低商品价格，结果很多都在做赔本买卖。

王由也向北京商报记者坦言，店商互联的管理体系确实存在一些问题，有些分公司的负责人并没有严格按照公司的运营模式和标准执行业务，比如某件商品的进货价为21元，分公司却以21元、21.5元的定价卖出，根本不能覆盖掉中间的仓储、人工等费用，公司相应的监管和处罚也没跟上，因此一发不可收拾。

事实上，由经营不善、资金链断裂而引起的供应商货款寻路无门案例不在少数。同为B2B订货平台的“每天惠”此前破产后就曾导致大量供应商货款无法追回，还有现在“半死不活”的华普超市，也拖欠了大量供应商货款无力偿还。

连接供应商与众多中小商户的B2B订货平台曾在2015年开始爆发，也确实为供应商和商户们提供了便利。北京超市供应企业协会会长姚文华表示，对于中小型商户来说，单独从供应商处进货量小，价格上没优势，B2B平台从供应商处集体大批订货，通常能拿到更低的价格。不过由于存在积压货款的现象，一旦公司管理不善，对于供应商来说将存在巨大风险。

姚文华提议，无论是B2B平台还是超市，只要有账期，都应向相关管理部门缴纳稳定社会的保证金，这样在面对随时可能引爆的经营风险时，保证金至少可以保护广大供应商最起码的权益。

关键词： 欠款 风波 供应商