2020这个疫情对公寓行业冲击很大，对员工公寓的冲击更大!华舍公寓翻身地铁站店作为员工公寓上半年也遇到了沉重的打击。企业客户开发遇到淡季，春节期间又不幸碰上疫情，复工后写字楼谢绝外来人员到访，企业推迟复工，人员大规模缩编，员工宿舍预算大幅度下降，销售难度极大!

再难的店都难不倒坚韧的窝趣人!疫情暂未消退，是眼巴巴干等着疫情过去，还是化被动为主动，率先出击?华舍的小伙伴毫不犹豫选择了后者。窝趣企业文化一直宣扬快速原则，在疫情逐渐好转之际，华舍公寓全员迅速出击，与时间赛跑!疫情期间销售难度极大，无法开展地推、陌拜，那就从线上想办法，给企业HR发邮件、电销、线上发贴、线上平台铺开每日更新等等，每人分配任务，每晚19:00例会总结碰头，经验分享，疑难困惑解决……窝趣CEO刘辉总说，是危也可能是机，所以华舍公寓所有的小伙伴相信一定可以从危中找到机。

5月15日运营例会上，华舍公寓制定了630翻身店目标：时点出租率90%。正常500个床位项目爬坡期要90天，当时翻身店的出租率仅24%，制定这个目标意味着翻身店需要在 45天内提高66%的出租率，卖380个床位，这是个几乎不可能完成的任务!然而让人意想不到的是，定完目标后，看似不可能完成的任务，大家都努力造“火箭”，拼尽全力去靠近，线上线下全线开动，一起向目标奔跑!截止6月19日，翻身店已签约床位563个，一个多月时间出租率从24%提高到99.65%，目前仅剩余2个床位并已被预定。截至目前目标完成率高达110%!看到房态图，华舍全体员工既激昂又感动!

翻身店取得的成绩，离不开每一位同事的努力!

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督导周春娥

督导周春娥(我们最吃苦耐劳的娥姐)曾向辉总许下承诺：“不达目标，我长驻项目”。据说她已经超过3个月没有回家。春节放假，娥姐回了湖北老家，回家第二天武汉封城，湖北开始封村。农村没有wifi，只有户外空旷的地方有微弱的3G网络，为了部署防疫工作，在春节湖北湿冷雪雨交加的天气里，娥姐一把小板凳、一台电脑，到村口的电线杆下面收信号，与华舍其他的小伙伴一起线上奋战。

她每天都心急如焚地到村委打听什么时候可以解封，什么时候可以回到广州。终于在2月22日村委给了一张她自己的放行条，一个女人，一台车，踏上了1千多公里路的归程，一天一夜，开着夜车，经历了3个关卡盘查，终于在23号的凌晨3点半，回到了广州指定隔离点。14天隔离以后，马上奔赴深圳项目现场，加入了这场“翻身保卫战”!

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销售岳市

销售岳市是华舍小伙伴的坚强后盾。团队很多同事之前并没有B端客户销售经验，实行全员销售政策后，岳市毫无保留地给华舍所有的同事传授销售的专业知识，遇到难题与困惑第一时间为大家解答，销售遇到瓶颈时经常给大家打气。相识两百多天，从未见过他发过脾气，不管什么问题，总能冷静、有条不紊地处理，陪门店管家见客户，逼单，和大家一起派单地推，带华舍的小伙伴一起扫楼，大家时不时和他开玩笑说：“在你的带领下，我们全员加入了‘环卫工’行列”。他也是门店签单王，从6月1号开始至15号，15天时间签出285个床位，日均新签高达19个床位。团队能超额完成目标，他起了非常大的作用。

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管家杨军

团队是互相感染的，前台的管家也不落后。杨军是一个憨厚的小伙子，有点腼腆，从门店筹建时加入窝趣，一路走来粗活重活全部包揽，从无怨言。春节期间也一直坚守在门店，为租客提供服务，凌晨两点还在楼层检查垃圾是否已清倒，担心过夜会有异味。如果不是具有极强的责任心，把门店当成自己的家，又是什么才能驱动他把这些事情都记在心头，半夜不睡觉都要把事情给做完才安心呢?

(每天凌晨还在努力工作的小伙子)

除了做好管家的内务工作，杨军也是销售的一把好手，每天都把业绩挂在心头，日常处理好门店的事情后就会开始打电话、发邮件、进行线上推广、跟着销售一起地推，并且成功实现了企业零的突破，成功签下门店的第一个企业客户!

华舍公寓提前超额完成630任务，离不开每一位华舍伙伴的努力，这场“翻身保卫战”打得漂亮，也获得了圆满成功!无论遇到多大的困难，无论目标多难达成，只要我们的目标一致，价值观相同，一起奋进，所有的不可能都会变成可能!

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