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向心力第二期——抖音电商和TA的朋友们,从0-1成就的种种可能

2021-10-19 14:25:39    来源:榕城网

随着移动互联网大潮来袭,线上电商直播的号角也开始吹响。

从单纯带货到孵化品牌IP,再到辐射供应链,甚至改变一个行业。直播间的比拼,早已从一块小小屏幕的较量,延伸为背后内容创作能力、产品品控、后台数据分析能力、供应链体系的灵活程度等多层竞争。

抖音电商成立一年多以来,已经成为链接消费者与品牌、达人间的重要直播经营阵地。这期间抖音电商始终同合作伙伴们站在一起,以友好的姿态与他们进行双向沟通,并为伙伴们的增长之旅全面赋能,激活直播间生命力。

与此同时,抖音电商也在其中结识了无数正在迅速成长或在经历失落后收获成功的好朋友。而抖音电商和TA的朋友们共同陪伴、成长的背后,花了多少功夫,做过哪些努力,又有着怎样的故事呢?

2021年10月17日,抖音电商携手一刻talks在北京77剧场发起了一场主题为“抖音电商和TA的朋友们”的演讲局。活动期间,朱萧木、醉鹅娘、朱军岷、刘若愚、特别乌啦啦、张庆、一禅小和尚共7位抖音电商的朋友分别讲述了陪伴抖音电商共同成长的经历和收获。

这些朋友们的故事不全然是喜悦,更多的是光鲜背后的辛苦、冒险和艰难付出,而正是经历过欢笑与泪水双重打磨后的成功,才让故事饱含意味,也更易从中看到抖音电商和TA的朋友们内在的力量。

朱萧木

人生就是一场直播,可以暂时离开,但不能停播

作为抖音电商上交个朋友直播间的主播,朱萧木在本次演讲中分享了自己通过抖音电商披荆斩棘逆袭人生,最终从至暗走向高光时刻的经历。

交个朋友直播间的小伙伴一直戏称公司就是“夜总会”,不但夜里总开会,还老有人Cosplay。朱萧木除了每天选品、谈价、了解卖点到凌晨,还经常得在直播带货时“饰演”代驾小哥、宋代酒保、嘻哈歌手、健身达人等各种全然不同的角色。

就是这样一个“十八般武艺,样样都能用上”的抖音电商直播间,创造出了40分钟售罄10000斤铁棍山药、1分钟卖出20万片牛排等多个令人不可思议的销量奇迹。

而朱萧木所分享的这些台前幕后的经历,也正是抖音电商上超过150万电商达人工作日常的真实缩影。他们坚持更优质的选品、更有竞争力的价格,在抖音电商直播间将好物积极安利给每一位用户。

醉鹅娘

心灵的肌肉是如何长成的?

葡萄酒内容电商和文化社群企鹅团创始人醉鹅娘,在活动现场分享了如何通过锻炼心灵肌肉,让她从几年前一个没有背景和资历的大学毕业小女孩,蜕变为越来越成熟的CEO。

醉鹅娘讲道:“很多人发现,成功人士之所以成功,除了运气,必备条件是心力强,所以他们才能有异于常人的努力,异于常人的自律。我今天想告诉你的是,心力就是心灵的肌肉,既然是肌肉,就是可以被锻炼出来的。

初试直播,并不是一帆风顺,醉鹅娘一路磕磕绊绊成长,“我完全是被问题推着走的,我的能力也完全是在解决一个个的问题中提升的”,从一开始的不懂直播话术、运营规则到担心没人看直播、卖的不好、或者直播现场太紧张,醉鹅娘和她的团队做了很多准备工作,期间也得到了抖音电商平台的扶持。所幸,最终效果不错,短短几年便完成了从酒类头部自媒体到酒水零售头部品牌的转型,2020年醉鹅娘品牌的销售额超过3.5亿。

对于每个新兴消费品牌而言,这样的蜕变过程就和锻炼心灵的肌肉一样,每解决一个问题,品牌就更有力量一点点,也会在他们陪伴抖音电商成长的历程中留下一块结实的烙印。

朱军岷

我和我的父辈让铜回家的故事

浙江省工艺美术大师、朱炳仁•铜 品牌创始人、中华老字号“朱府铜艺”第五代传人......朱军岷的头衔很多,但他更愿意称自己是一个“和铜打交道”的人。

2002年,朱军岷的父亲朱炳仁突破性地提出用彩铜作为青砖外包的材料,为雷锋古塔重新披上了“五彩铜衣”。同时,他还独创无模具“溶铜”工艺,让一度断代50年的铜雕工艺迎来生机。

去年,朱军岷开始引领“朱炳仁·铜”品牌与抖音电商平台展开深度合作,通过直播、众筹、云展览等方式把“朱府铜艺”的历史故事及工艺知识点传播给大众。

十几年前,全国重要商城见不到铜的踪影。现今,“朱炳仁·铜”已遍布线上线下,寄托着中国百年匠心坚守的铜雕作品多次被选为国家礼品赠予外宾;而朱炳仁、朱军岷父子的故事和他们的作品,也获得了数千万抖音用户的关注。

在谈到朱炳仁·铜品牌得以快速增长的原因时,朱军岷讲道:“正因有了像抖音电商这样的平台,很多人才能看到匠人们的创作过程并及时地分享,这对他们来说太重要了。加入抖音电商后,我们制作的铜器单笔订单成交额最高达到了8.8万,这也转变了我们之前关于线下才是重点经营场所的认知。我们还特别聘请了2个运营团队,从早到晚不间断地直播,目前朱炳仁·铜在抖音电商的GMV月平均增长率已达到了百分之六十。”

刘若愚

“相信的力量”:不只大城市有牛奶面包,乡村也有诗和远方

2020年被誉为直播带货的元年,作为抖音电商服务商 ,刘若愚和他的团队在这一年选择了一条初看并不光鲜、如今回望却意义非凡的道路——村播孵化。

在过去的一年里,直播电商对于很多从业者来说,是多了一条超乎想象的电商渠道,但你要相信,在聚光灯能照耀的主舞台之外,抖音电商的直播真真切切地改变了许多人的命运”,刘若愚在演讲中说道。

刘若愚回忆起第一次来到屏南县做村播培训的场景,原以为只是一次“照本宣科”的任务,却很快被当地乡亲们的热情所感染。屏南县的柳岳县长亲自为家乡特产站台,一起上阵直播;一场持续5天的培训,200多位自发报名的村民,现场座无虚席。

一年前投下的一颗小石子,现如今已激起了层层涟漪。截至2021年2月28日,刘若愚所创办的子归村播孵化园共计培训主播3700余人,孵化660余人参与到直播行业,带动线下厂家400余家,文旅景点4个,解决产值超过3700万的锥栗、脐橙、菌菇等当地待销、滞销农产品,为村民增收12万。

特别乌啦啦

舌尖上的体验官,在美食中找寻生活的真相

在北京吃过腊八蒜可以一直续的炸酱面,在上海坐在一群爷爷奶奶中间吃过老者食堂,在重庆吃了一天的火锅,在云南吃了九种虫子,在机场吃烤鸭,在Tiffany吃下午茶,在便利店吃夜宵,在库木塔格沙漠吃火锅…… 不同的地域场合,迥异的美食种类,都能激发出这位抖音千万粉丝美食达人——特别乌啦啦,新的味蕾体验和视频创意灵感,而他也一直在透过美食找寻生活的真相。

特别乌啦啦在本次演讲局上讲道:“在我看来,美食是生活的缩影,我们可以从舌尖儿感受到祖国的广袤博大,当然也可以通过舌尖儿体会到生活的酸甜苦辣。如果你想要打开自己的眼界和思维,那么你一定要先打开自己的味蕾。”

今年5月,突破千万抖音粉丝的特别乌啦啦开始在抖音电商上尝试直播带货,推荐他吃过用过的好物,也希望通过这样一种途径跟粉丝们展开定期对话。

作为抖音电商上一位细分领域的头部达人,特别乌啦啦始终不忘初心,基于对美食和生活的热爱,持续输出有趣有价值的内容,并期待通过抖音电商与用户建立更近一步、更深一层的联系。

张庆

我在抖音电商酸甜苦辣的那些日子

张庆是抖音电商服装行业总监,也是抖音电商成长过程的亲历者。面对兴趣电商这个全新的赛道,张庆和她的团队成员都不明确具体该如何做,在沟通知名品牌入驻的过程中也时常碰壁。

太平鸟算是第一批入驻抖音电商的服装品牌,经过大量的后台数据分析,张庆和她的团队发现新一代年轻用户的喜好更偏向于一些拥有中国元素的服饰。

于是,小到一颗盘扣的设计,大到寻找一家品质可靠的工厂,从策略规划到品牌自播的全流程,他们开始为品牌商家提供方方面面的支持。在抖音电商平台的积极助力下,太平鸟推出的国风系列连衣裙深受广大年轻用户的喜爱,目前已经上新到了第三季。

从单天过500万、1000万,到今年7月份单天过亿的项目,张庆和她的团队终于探索出了品牌自播这条可行性增长路径。越来越多的品牌商家看见了其中巨大的发展机遇,也陆续开始相信并入驻抖音电商。

时至今日,抖音电商的品牌自播体系变得更为成熟。不仅帮助众多品牌、商家、导购创造了实实在在的营收,还拉近了商家、设计师及达人们和用户之间的距离。而如今的张庆也可以骄傲地说一句:“我觉得人生意义就是,在实现自我价值的同时,也帮助其他人实现他们的梦想。”

一禅小和尚

风雨里做个大人,阳光下做个小孩

“在我最需要鼓励的时候,是你和你的师傅一直陪伴左右”“小和尚从未让我们失望。讲一个禅,悟一个道”。类似这样的留言,每天都会在一禅小和尚的视频评论区上演。

“也许,世界总劝你做个坚强的大人,而我只想让你做回和我一样天真快乐的小孩。我想做你的朋友,用温暖去治愈你心中的伤。在你最需要的时候,给予你陪伴”。源于对抖音电商平台的认可,一禅小和尚在抖音电商x一刻talks活动现场首次公开亮相,并向已结缘的4800万抖音“施主”发出了这样的问候。

一禅小和尚是二次元自媒体、治愈系国产动漫IP,更是第一个开始在抖音电商做直播动漫的IP。如今,愈来愈成熟的一禅小和尚已不仅只关注“施主”们的心情,他开始在抖音电商尝试用直播的方式,与“施主”们畅谈人生的方方面面,并带来一些食物、文创等好物,以另外一种方式常伴“施主”左右。

抖音电商和TA的更多朋友们

从品牌商家、达人、MCN机构和服务商到平台自己的运营伙伴,抖音电商上像这样不畏难、有拼劲的朋友还有很多。这些朋友无不展现出强大的“向新力”,而此次演讲也是抖音电商第二次以“向新力”为主题,借抖音电商和TA的朋友们的故事进行平台精神内核输出的活动。

此外,为了让大众进一步认识、平台能更好地帮助千千万万个极具“向新力”的朋友,抖音电商还特别设立“抖音电商和TA的朋友们”IP栏目,致力于以“朋友”的身份打造更有温度的平台环境,欢迎更多伙伴加入。

据《2021抖音电商达人生态报告》显示:截至2021年8月18日,月GMV破百万的电商达人是去年同期的8倍,百万直播间主播增长598%,千万直播间主播增长574%。成立一年多以来,抖音电商已成为商家在新趋势下紧抓线上增长机遇的重要经营新阵地。

抖音电商将以包容、友好的态度,持续释放平台价值,积极落实此前已公布的平台伙伴扶助计划:未来一年,抖音电商计划帮助1000个商家实现年销破亿元,1万个优质达人年销破千万元,100款优质商品年销破亿元。

从观望到看好,从试水抖音电商到将其视为长期经营新阵地,抖音电商的朋友们一路走来,成绩卓著,也和抖音电商拥抱得更紧密。未来,会有多少有意思的用户加入“抖音电商和TA的朋友们”的阵营,又将在这里产生怎样的故事,我们拭目以待。

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