王来春获郭台铭提携成小“富士康” 迅速崛起成长为富士康挑战者
面容憨厚、衣着朴素,曾经的打工妹王来春,用24年时间完成逆袭进击之路,成为了“老东家”富士康强有力的竞争对手。
1988年,21岁的王来春背上行囊踏上了深圳的土地,初中学历的她从车间女工做起,凭借严谨坚韧的工作状态脱颖而出,获得郭台铭赏识逐步成长为富士康的管理层。在富士康打工10年后,她大胆选择和哥哥王来胜一起创业,从“吃富士康剩饭”到去富士康化,再到与富士康同台竞技,王来春在不断超越过程中打造了市值超2000亿元的产业版图,立讯精密(002475.SZ)也已成为全球连接器之王。
备受外界称道的是,王来春、王来胜兄妹的同心。在持股立讯精密、甚至是薪酬方面,二人都是“平均分”。
同心的王来春兄妹还在进击路上。在去富士康化后,高度依赖苹果的立讯精密,也试图逐步去苹果化,借此降低产业风险。目前,除了继续深耕消费电子领域,立讯精密正在发力汽车产业领域。
获郭台铭提携成小“富士康”
草根王来春逆袭成功,与自身坚韧不拔性格有关,也与全球知名商人郭台铭提携不无关系。
1967年,王来春出生于广东省汕头市槐泽村,家中还有一个长她3岁的哥哥。贫苦的家境下,哥哥外出打工补贴家用,14岁的王来春辍学务农,但她憧憬着外面的世界。
1988年,富士康在深圳建厂,21岁的王来春通过招工成为流水线上的普通女工。流水线的工作单调乏味、劳动强度大,女工流动性大,但王来春对待工作仍然一丝不苟。王来春的突出表现被郭台铭意外发现,并进行重点培养。
在富士康打工10年,从女工到组长、课长,王来春不仅学会了技术,更学会了管理。
1997年,是王来春人生的一个转折点,她辞职创业。她的大胆主动得到了兄长王来胜双手赞成。个体经商12年的王来胜已有不少积累,他全部拿出来跟妹妹一起创业,小工厂取名“全胜”。
不知名的小厂很难找到客户,王来春主动出击,她找的第一个客户就是老东家富士康。郭台铭也支持王来春创业,将富士康“消化不了”的订单交给王来春。
其实,这是互惠互利。王来春为富士康代工,可以活下来,而富士康则可以快速消化订单,拿下更多订单,提高运营效率。因此,“全胜”成了富士康的“富士康”,王来春逐步完成了原始积累。
1999年,深圳部分企业因经营不善而破产,王来春低价收购了一家名叫“立讯”的公司,获得一批设备、技术人员。2004年,其投资设立立讯精密工业(深圳)有限公司,这家公司就是目前A股公司立讯精密的前身。
富士康的规模不断扩大,订单越来越多,逐年成长为全球最大的电子代工厂。依靠为富士康代工,立讯精密规模也水涨船高。
2010年9月,立讯精密通过闯关IPO登陆深交所。根据招股书,2007年至2009年,来自富士康的收入占当期营业收入比重均超过45%,多年来,富士康一直都是他们的第一大客户。
迅速崛起成长为富士康挑战者
在大客户庇护下难以长成参天大树,王来春意识到,高度依赖富士康是有风险的。在去富士康化后,立讯精密成了富士康的有力挑战者。
在代工期间,公司通过自主研发,陆续进入到彼时的热门行业——PC、手机、汽车等。2007年前后,公司开发出台式电脑连接线的自主品牌。
随着自主品牌问世,在立讯精密上市之前,王来春积极开拓市场。王来春的底气和筹码是,为富士康代工,借此,相继成为联想、华硕等知名企业供应商。
王来春还积极推动并购以补齐短板、丰满羽翼。随着系列并购完成,王来春也完成了电子消费产品、企业级及通讯产品、汽车及医疗产品的产业布局,形成了“总部在东莞、生产在江西、研发在昆山”发展管理模式。
积极并购之际,也是立讯精密去富士康化之时。
2008年,爆发于美国的次贷危机全球蔓延,富士康受到了不小冲击。基于此,富士康明确告知,未来可能没有太多订单交给立讯精密。
招股书显示,2009年之前,立讯精密子公司协创精密主要为富士康代工,2010年终止了对富士康的代工业务,业务调整为自主生产连接器。
2011年,立讯精密收购昆山联滔电子60%股权,2014年,又出资6亿元将其剩余40%股权收购,合计耗资11.80亿元。不惜重金收购的一个重要原因是,切入苹果供应链。借此收购,立讯精密成为了苹果iPad连接线供应商。
这只是开始。2017年,立讯精密获得苹果AirPods代工资格,此后又成为AirPods最大的代工厂。
去年初,立讯精密再次大规模收购,将江苏纬创、昆山纬新收入囊中,耗资33.50亿元。这对立讯精密而言,是一次标志性事件。标的公司是全球仅有的三家iPhone手机代工厂之一,正是这次收购,立讯精密正式取得苹果手机的代工业务。而这,也是富士康的核心业务。
由此可见,一步一步,从为富士康代工,到去富士康化,再到如今成为富士康的竞争对手,立讯精密在逐渐发展壮大。
值得一提的是,越南已经成为苹果在中国以外最重要的生产中心,为其生产各种旗舰产品,包括iPad和畅销无线耳机AirPods等。而立讯精密和富士康均已经在越南建厂,二者同台竞技。
进击汽车产业打造第二曲线
一头扎进苹果供应链条中,立讯精密迅速成长为资产超千亿的庞然大物。不过,高度依赖苹果也带来了新的风险。
2010年,上市当年,立讯精密实现营业收入10.11亿元、归属于上市公司股东的净利润(下称净利润)1.16亿元。2015年,公司营业收入、净利润分别为101.39亿元、10.79亿元。2017年开始,业绩增速加快,到2021年,其营业收入达到1539.46亿元,较2015年增长14.18倍,净利润达到70.71亿元。
今年上半年,公司实现营业收入819.61亿元、净利润37.84亿元,同比分别增长70.23%、22.49%。公司预计,前三季度,净利润为60.97亿元—65.66亿元,同比增长30%—40%。截至今年6月底,立讯精密总资产1313.55亿元。
毫无疑问,依托立讯精密,王来春、王来胜兄妹跻身富豪之列。截至今年10月14日收盘,立讯精密总市值为2100.50亿元,王来春兄妹持股财富合计约为813亿元。
王来春、王来胜的财富分配十分均衡。二人各持有立讯精密控股股东立讯有限公司50%股权,王来胜通过二级市场增持另外持有0.17%股权。目前,王来春担任公司董事长、总经理,王来胜担任副董事长。2020年、2021年,兄妹二人的年薪均为240万元。
在分析人士看来,王来春兄妹能够成功逆袭,一方面是抓住了产业发展机遇,另一方面,则是依托研发形成自主品牌道路。
在研发方面,2015年,立讯精密投入5.82亿元,2021年增长至66.42亿元,累计增长10.42倍。
在经营业绩快速增长之时,王来春面临新的风险也不容忽视。2021年,立讯精密来自消费电子产品的收入占比为87.46%,较2020年的88.45%略有下降,但仍然占比偏高。
近年来,全球贸易环境日趋复杂,A股公司欧菲光被苹果剔群后,经营业绩一蹶不振,至今尚未走出亏损的阴影。
王来春也意识到这一点,早已着手布局,重点是发力汽车业务。
其实,立讯精密在汽车领域的布局已经超过了十年。目前,公司已形成汽车线束、连接器、智能新能源、智能网联、智能驾舱/控制等主力产品线。今年上半年,公司汽车业务收入为21.11亿元,占公司营业收入的比重为2.58%。
值得关注的是,今年2月,立讯精密宣布与奇瑞集团签署《战略合作框架协议》,共同组建合资公司。借助奇瑞集团,王来春试图推动立讯精密提升Tier1厂商的核心零部件综合能力,并最终成为Tier1领导厂商。
立讯精密能否摆脱对苹果的依赖,能否持续高速增长,对王来春来说,又将是一次重大挑战。
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