科沃斯身陷营销围城 钱东奇父子财富缩水700亿欲跨界预制菜突围
资本的飓风来去无情。群雄争霸的市场中,钱东奇控制的科沃斯(603486.SH)被迅速抛弃。
9月30日,科沃斯报收66.7元/股,较2021年7月底最高点250.31元/股跌73.35%。而2020年4月底,其股价仅为17.68元/股。从被捧上神坛到跌落云端,科沃斯仅仅用了两年半。
科沃斯缘何遭资本抛弃?除了扫地机器人市场热度褪去,更重要的因素,或许在于科沃斯本身。
今年第二季度,科沃斯净利润下滑12.34%,出现颓势,而其重销售、轻研发的境况仍未改变,2018年上市以来,其累计投入销售费用89.59亿元,研发费用累计仅17.21亿元。
钱东奇是白手起家的典型,从一名南下的创业者,再到决心摒弃代工、研发自己产品的立业者,他用将近30年,缔造了年销售额131亿的科沃斯。
然而,随着越来越多的资本跑步进入,智能清洁赛道愈渐拥挤。为此,钱东奇不得不另辟蹊径,寻找新的出路,这一次,他将目光投向了厨房,也就是预制菜设备赛道。
身陷营销围城
凭借三次敏捷的转身,钱东奇从教师做到了上市公司的掌舵人。
1958年出生的钱东奇,是恢复高考后的第一批大学生,在南京大学读了物理哲学交叉学科的研究生后,来到汕头大学当老师,有着一个不错的“铁饭碗”。随着春潮来袭,商机涌现,年轻的钱东奇也按捺不住,旋即辞职,前往海南岛做外贸工作。
在外贸公司工作时,一个偶然的机会,钱东奇牵线搭桥帮助中国的第一台吸尘器出海。在外商与中国厂商居中协调中,承担翻译角色的钱东奇发现了商机:“与其帮别人卖产品,为什么不自己生产?”
凭着一股冲劲,1998年3月,钱东奇投资100万元,创办了属于自己的吸尘器工厂,开始从事代加工。
从事代加工,仅仅是帮别人生产设备,便可以获得丰厚的利润。这对于很多人来说,是一笔非常不错的生意。但钱东奇却在思考:这样基本没有技术含量的生意,在未来真的具有竞争力吗?
具有竞争力的生意,核心是属于自己的产品和独特的技术。于是,从2000年起,钱东奇开始自筹研发机构,功夫不负有心人,2005年,团队终于研发出了具有自主知识产权的多级旋风吸尘器,并在2006年,推出自主研发的品牌“科沃斯”,开发研制家庭服务机器人。
打虎亲兄弟,上阵父子兵。钱东奇之子钱程也在2012年进入科沃斯负责电子商务工作。凭借着父亲深耕研发的创新精神,和儿子对现代电子销售的理解,2018年5月,在创立20年之际,钱东奇父子带领科沃斯成功登陆上交所,市值达到115亿元。
2018年至2021年,科沃斯进入飞速发展期,其营收分别为56.94亿元、53.12亿元、72.34亿元、130.9亿元,净利润分别为4.85亿元、1.21亿元、6.41亿元、20.1亿元。
风光无限的科沃斯在二级市场上也春风得意。其股价在2021年7月底创下250.31元/股的新高,钱氏父子身家一度接近千亿。
然而,好景不长,2022年一季度及二季度,科沃斯分别实现营收32.01亿元、36.21亿元,同比分别增长43.9%、15.54%,分别实现净利润15.85亿元、18.93亿元,同比分别变动27.2%、-12.34%。今年二季度,也是2020年二季度以来科沃斯第一次盈利下滑。
长江商报记者注意到,这或许与科沃斯竞争力下滑有关。
虽然以技术研发起家,但钱东奇似乎并未能坚持本心。与科沃斯近年来飞速增长的业绩相左的,是其重销售、轻研发的现状。
2018年至2022年上半年,科沃斯销售费用分别为10.72亿元、12.32亿元、15.61亿元、32.37亿元、18.57亿元,累计89.59亿元;同期,研发费用为2.05亿元、2.77亿元、3.38亿元、5.49亿元、3.52亿元,累计17.21亿元,销售费用为研发费用5.21倍。
身陷营销围城,钱东奇若不再次拾起研发的“剑”,或许将在泥沼中越陷越深。
跨界预制菜先行者成后进生
瓶颈之中,钱东奇也并未打算束手就擒,他瞄准了时下最火热的赛道——预制菜。
艾媒咨询数据显示,2019年至2021年,中国预制菜市场规模从2445亿元增加至3459亿元,年均复合增速为18.94%,预计到2026年中国预制菜市场规模将突破万亿元,达到1.07万亿元。
如此巨大的蓝海无疑引来资本争先恐后进场。面对庞大的市场,钱东奇发现,虽然预制菜公司竞争激烈,但预制菜设备相关公司却寥寥无几。
很快,钱东奇有了新的目标。从2020年底开始,他不断公开宣传科沃斯的新产品——智能料理机“食万”,毫无疑问,这正是瞄准了预制菜设备市场。
但事实上,除了科沃斯,众多实力雄厚的竞争对手也正在预制菜设备这条“长河”岸边虎视眈眈,随时准备大举出击。
9月7日,格力集团董事长董明珠现身珠海预制菜产业发展座谈会,宣布格力电器将成立预制菜装备制造公司,为预制菜产业发展提供技术支撑。
此前,格兰仕也推出了家用和商用的2种预制菜微波炉,有汤、饭、羹等20多种预制菜专用菜单;美的在今年上半年财报中透露,面向消费者宅家烹饪的需求,推出了智能家电与预制菜结合的美的智慧厨房解决方案;今年8月,老板电器发布了一系列数字厨电,包括智能炒菜锅等……
预制菜风口之上,资本蜂拥而至,天眼查数据显示,预制菜相关企业超7万家,近一年内新增注册近4000家。有意思的是,如今的情形,似乎再现了当年扫地机器人风口正盛之时,而唯一不同的是,钱东奇已经不再是先行者。
钱东奇能否凭借着“食万”,在一众“肉食者”间杀出重围?市场对此似乎并不看好。
2022年上半年,国内扫地机器人线上市场,科沃斯的销售额份额为39.8%,石头、云鲸的份额分别为22.9%和15.1%。虽然科沃斯仍为线上销售的“老大哥”,但危机却开始显现。科沃斯的股价,也在这段时间内走出了一个过山车式的起伏。
2020年4月底,科沃斯股价仅为17.68元/股,15个月后,其股价便在2021年7月底创下250.31元/股的新高,涨幅高达1315.78%。然而,随之而来的是跌跌不休,截至今年9月30日收盘,科沃斯股价跌至66.7元/股,较2021年7月底最高点累跌73.35%,公司市值又在短短14个月内蒸发1054亿元。
与此同时,钱东奇父子财富也锐减700亿元,如今仅为246亿元。
关键词: 钱东奇控制的科沃斯 身陷营销围城 智能清洁赛道 钱东奇是白手起家的典型
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