资本的飓风来去无情。群雄争霸的市场中，钱东奇控制的科沃斯(603486.SH)被迅速抛弃。

9月30日，科沃斯报收66.7元/股，较2021年7月底最高点250.31元/股跌73.35%。而2020年4月底，其股价仅为17.68元/股。从被捧上神坛到跌落云端，科沃斯仅仅用了两年半。

科沃斯缘何遭资本抛弃?除了扫地机器人市场热度褪去，更重要的因素，或许在于科沃斯本身。

今年第二季度，科沃斯净利润下滑12.34%，出现颓势，而其重销售、轻研发的境况仍未改变，2018年上市以来，其累计投入销售费用89.59亿元，研发费用累计仅17.21亿元。

钱东奇是白手起家的典型，从一名南下的创业者，再到决心摒弃代工、研发自己产品的立业者，他用将近30年，缔造了年销售额131亿的科沃斯。

然而，随着越来越多的资本跑步进入，智能清洁赛道愈渐拥挤。为此，钱东奇不得不另辟蹊径，寻找新的出路，这一次，他将目光投向了厨房，也就是预制菜设备赛道。

身陷营销围城

凭借三次敏捷的转身，钱东奇从教师做到了上市公司的掌舵人。

1958年出生的钱东奇，是恢复高考后的第一批大学生，在南京大学读了物理哲学交叉学科的研究生后，来到汕头大学当老师，有着一个不错的“铁饭碗”。随着春潮来袭，商机涌现，年轻的钱东奇也按捺不住，旋即辞职，前往海南岛做外贸工作。

在外贸公司工作时，一个偶然的机会，钱东奇牵线搭桥帮助中国的第一台吸尘器出海。在外商与中国厂商居中协调中，承担翻译角色的钱东奇发现了商机：“与其帮别人卖产品，为什么不自己生产?”

凭着一股冲劲，1998年3月，钱东奇投资100万元，创办了属于自己的吸尘器工厂，开始从事代加工。

从事代加工，仅仅是帮别人生产设备，便可以获得丰厚的利润。这对于很多人来说，是一笔非常不错的生意。但钱东奇却在思考：这样基本没有技术含量的生意，在未来真的具有竞争力吗?

具有竞争力的生意，核心是属于自己的产品和独特的技术。于是，从2000年起，钱东奇开始自筹研发机构，功夫不负有心人，2005年，团队终于研发出了具有自主知识产权的多级旋风吸尘器，并在2006年，推出自主研发的品牌“科沃斯”，开发研制家庭服务机器人。

打虎亲兄弟，上阵父子兵。钱东奇之子钱程也在2012年进入科沃斯负责电子商务工作。凭借着父亲深耕研发的创新精神，和儿子对现代电子销售的理解，2018年5月，在创立20年之际，钱东奇父子带领科沃斯成功登陆上交所，市值达到115亿元。

2018年至2021年，科沃斯进入飞速发展期，其营收分别为56.94亿元、53.12亿元、72.34亿元、130.9亿元，净利润分别为4.85亿元、1.21亿元、6.41亿元、20.1亿元。

风光无限的科沃斯在二级市场上也春风得意。其股价在2021年7月底创下250.31元/股的新高，钱氏父子身家一度接近千亿。

然而，好景不长，2022年一季度及二季度，科沃斯分别实现营收32.01亿元、36.21亿元，同比分别增长43.9%、15.54%，分别实现净利润15.85亿元、18.93亿元，同比分别变动27.2%、-12.34%。今年二季度，也是2020年二季度以来科沃斯第一次盈利下滑。

长江商报记者注意到，这或许与科沃斯竞争力下滑有关。

虽然以技术研发起家，但钱东奇似乎并未能坚持本心。与科沃斯近年来飞速增长的业绩相左的，是其重销售、轻研发的现状。

2018年至2022年上半年，科沃斯销售费用分别为10.72亿元、12.32亿元、15.61亿元、32.37亿元、18.57亿元，累计89.59亿元;同期，研发费用为2.05亿元、2.77亿元、3.38亿元、5.49亿元、3.52亿元，累计17.21亿元，销售费用为研发费用5.21倍。

身陷营销围城，钱东奇若不再次拾起研发的“剑”，或许将在泥沼中越陷越深。

跨界预制菜先行者成后进生

瓶颈之中，钱东奇也并未打算束手就擒，他瞄准了时下最火热的赛道——预制菜。

艾媒咨询数据显示，2019年至2021年，中国预制菜市场规模从2445亿元增加至3459亿元，年均复合增速为18.94%，预计到2026年中国预制菜市场规模将突破万亿元，达到1.07万亿元。

如此巨大的蓝海无疑引来资本争先恐后进场。面对庞大的市场，钱东奇发现，虽然预制菜公司竞争激烈，但预制菜设备相关公司却寥寥无几。

很快，钱东奇有了新的目标。从2020年底开始，他不断公开宣传科沃斯的新产品——智能料理机“食万”，毫无疑问，这正是瞄准了预制菜设备市场。

但事实上，除了科沃斯，众多实力雄厚的竞争对手也正在预制菜设备这条“长河”岸边虎视眈眈，随时准备大举出击。

9月7日，格力集团董事长董明珠现身珠海预制菜产业发展座谈会，宣布格力电器将成立预制菜装备制造公司，为预制菜产业发展提供技术支撑。

此前，格兰仕也推出了家用和商用的2种预制菜微波炉，有汤、饭、羹等20多种预制菜专用菜单;美的在今年上半年财报中透露，面向消费者宅家烹饪的需求，推出了智能家电与预制菜结合的美的智慧厨房解决方案;今年8月，老板电器发布了一系列数字厨电，包括智能炒菜锅等……

预制菜风口之上，资本蜂拥而至，天眼查数据显示，预制菜相关企业超7万家，近一年内新增注册近4000家。有意思的是，如今的情形，似乎再现了当年扫地机器人风口正盛之时，而唯一不同的是，钱东奇已经不再是先行者。

钱东奇能否凭借着“食万”，在一众“肉食者”间杀出重围?市场对此似乎并不看好。

2022年上半年，国内扫地机器人线上市场，科沃斯的销售额份额为39.8%，石头、云鲸的份额分别为22.9%和15.1%。虽然科沃斯仍为线上销售的“老大哥”，但危机却开始显现。科沃斯的股价，也在这段时间内走出了一个过山车式的起伏。

2020年4月底，科沃斯股价仅为17.68元/股，15个月后，其股价便在2021年7月底创下250.31元/股的新高，涨幅高达1315.78%。然而，随之而来的是跌跌不休，截至今年9月30日收盘，科沃斯股价跌至66.7元/股，较2021年7月底最高点累跌73.35%，公司市值又在短短14个月内蒸发1054亿元。

与此同时，钱东奇父子财富也锐减700亿元，如今仅为246亿元。

关键词： 钱东奇控制的科沃斯 身陷营销围城 智能清洁赛道 钱东奇是白手起家的典型