随着气温回暖，消费者的衣橱也迎来了换季时刻，服饰商家们纷纷摩拳擦掌，准备迎接春季上新的销售盛宴。如何精准捕捉春季消费趋势，高效推爆新品？巨量引擎适时推出了【巳春时裳】2025抖音服饰春上新策略指南，为服饰商家们指明了方向。

Part1：紧跟上新节奏，抢得市场先机！

从冬日厚重的羽绒服过渡到春日轻盈的针织开衫，脚下的雪地靴也被帆布鞋所取代，春季换装已然成为消费者积极拥抱春天、彰显态度的一种方式。满足消费者换装需求的应季品无疑是商家撬动春节上新节点生意增量的关键。相关数据显示，在春上新节点，应季商品的销售贡献占比高达55%，展现出了极为强劲的市场爆发力。另外，今年是双春年，气温回升更早，春季商品销售期更长，商家可探索的春装生意空间也更大。

而抖音平台作为服饰商家的必争之地，一方面拥有庞大的用户基础和引领潮流的创作者群体，成为了获取时尚讯息、洞悉春季服饰趋势的理想平台；另一方面，其完善的电商属性，又能帮助商家实现爆发性更强的即种即收效果，为春季换装消费提供增长土壤。对服饰商家而言，在抖音，紧跟春上新节点，提前布局潜力春装品类，无疑将能在这场换季大战中抢占先机。

Part2：紧抓三大趋势，推爆应季服饰好生意

抖音平台上，不同兴趣用户圈层对服饰的偏好各具特色。指南聚焦面料、场景、风格三大服饰特征，结合抖音用户兴趣偏好，梳理总结出三大应季类目趋势：凉感亲肤、都市山野、欧若风。

以春季服装的面料趋势为例，喜欢「凉感亲肤」特征的人群增速高达110%。与此同时，户外运动潮流的涌动，引领了「都市山野」风，溯溪鞋、登山徒步鞋、冲锋衣裤、速干衣裤等装备备受追捧，成为本季服装的流行新趋势。在抖音，「都市山野」风的购买人群数量超过7100万，人群增速达80%。

欧若风穿搭（Aura style）是今年春季的主流风格，指通过明亮的色彩、轻盈的材质和浪漫的设计语言，展现出一种积极向上、充满能量的风格。Aura，意为“气氛，氛围”，在服装风格上则强调穿衣者散发出的灵气和自信能量。欧若风穿搭细分为六大风格趋势：欧若动感风、欧若智性风、欧若假日风、欧若新中式、欧若轻机能、欧若精灵风。

不同的服饰风格，代表着不同的个性与态度。对服饰商家来说，把握住了服饰风格的变化趋势，也就抓住了满足用户需求，撬动更多生意增量的机会。

在今年的春季上新时段，服饰商家应当重点关注三大流行趋势，以此来优化春季服装的产品线，并利用平台节奏和多元化营销工具，精准满足消费者购衣需求，提升新品扩散力度，打好春季上新生意爆发基础。

Part3：服饰推爆四步走，轻松玩转春上新

服饰新品从冷启动到成为爆品，每个阶段都需要精准的营销打法。指南强调，服饰商家应结合商品全生命周期，完善做好春季上新计划！

围绕新品测款期、潜力爆品期、成熟爆品期、长尾延续期，指南为服饰商家提供了全面的春季上新计划，助力商家抓住春季节点机遇，实现生意增长。

新品测款期：创意测试快速拿量，货盘持续调优

在新品测款阶段，商家可巧妙运用平台两大得力工具——「商品全域推广」和「AIGC」，提升投放效果，带动商品快速拓量。其中，「商品全域推广」可帮助商家破解“下播后没有成交”、“多商品投放复杂”等难题，实现内容场、货架场的双重曝光，加速春季服装拓量爆发；「AIGC」可帮助商家快速储备上新素材，并可根据大盘优质素材，推荐优质卖点，实现精准投放。

潜力爆品期：打好货架基础，高效获取流量，提高新品竞争力

当春季服装新品度过冷启动阶段，商家应抓住潜力爆品的机会，提升流量和竞争力。借助平台热点营销，商家可以捕捉更多潜在用户关注，拓宽新品打爆路径。

同时，商家也可通过巨量星图T+S打造种草矩阵，与优质达人进行高效合作，提升优质素材供给能力，激发更多生意增量。

成熟爆品期：百万直播间做BigDay大场，直播全域推广助力多场景爆发

在春季服装已经成为全网爆品时，商家应抓住时机，开展大场直播，撬动更多流量并提升销售转化。这一过程中，商家可利用「直播全域推广」，全方位提升直播间成交规模，实现多场景营销爆发。

本次春上新节点，巨量引擎为商家提供现场发布、嘉宾进播、热点主题、工厂溯源，四大类型的百万直播间核心玩法和丰厚激励活动，助力商家实现生意的飞跃式增长。

长尾延续期：达播短直，最大化提效种草价值

为帮助商家挖掘更多生意增长空间，巨量星图短视频与抖音电商直播间打通，商家可在星图使用一键筛选短视频+直播优质达人、下单、流量优化、查看种草引流带货效果等功能，最大化提效种草价值，提升转化。数据显示，通过星图下单直播预热/种草视频，能够为品牌专场直播引流10%-40%的看播人群。

在春季服装的爆发长尾期，商家采取“达播短直”，能够有效实现品牌传播与销售转化的双重提升，让品牌营销收益最大化。

在本次春上新节点活动中，服饰商家不仅能根据春季服饰的生命周期进行差异化营销经营，还可享受平台提供的千万激励。巨量引擎为商家提供行业、IP、产品、电商四大类型的资源支持，全方位满足商家的多样化经营需求，助力春装更快地走向爆款，推动生意蓬勃发展。

此外，活动期间，在抖音电商经营指定类目（如男装、内衣裤袜、眼镜服配）的商家，在2月19日至3月19日期间，还有机会享受减佣优惠，报名参与活动的商家更有机会享受佣金返还，最高可降4.4%。

结语

服饰行业瞬息万变，商品风格款式更新换代极为迅速，竞争态势也愈发激烈。这既考验商家面对消费者需求变化的敏锐捕捉与快速响应能力，也要求商家具备多元化的线上营销本领，以做到精准触达不同目标用户群体，实现品牌声量与销量的同步攀升。本次春上新活动，巨量引擎整合各方优质资源，为商家提供精准的趋势洞察、细致的经营指导以及丰厚的福利支持，助力服饰商家牢牢把握春季节点机遇，开启生意增长的新篇章。广大商家们，赶快行动起来，一同玩转春上新，赢取新的市场增长吧！

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