“过往30年是一个追风逐浪的时代，不管什么价钱买进来，过一段时间都能出手，都能赚到钱。但往后的10年、20年、30年，房地产开发已经不是主流了，运营才是王道。”

8月8日，在观点机构主办、每日经济新闻等联合主办的2023博鳌房地产论坛上，纵横百富创始人兼CEO赖国强在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，当前客户不是没有房住，而是没有合适的房住，对于中介行业从业者而言，更应该从客户端出发，推荐合适的房源。

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另辟赛道

2021年，赖国强辞去中原地产中国区总裁一职，开始创业之路。相较于熟悉的传统中介行业，这次他选择了存量资产盘活的赛道。

“我是做房地产出身的，我看的标的都离不开砖头，房地产现在已经进入一个非常不一样的周期。”

在他看来，房地产本身应该追求长期稳定，随着经济的大环境改变，房地产要理性回归到现实情况，往后的10年、20年、30年，开发已经不是主流了，房地产企业需要更综合的经营能力，盘活不同类型的资产。“未来的房地产市场将更加稳定，注重长期价值的追求，同时也需要关注存量资产的盘活发展。”

基于此，赖国强创办了纵横百富集团。

“我们不再局限于传统的房地产中介角色，不依赖大量人手和实体店面，而是致力于从不同领域提供全方位服务。”据其介绍，公司着重强调与开发商的合作，通过公司和合伙人的方式接触标的，以全新架构控制项目，并整合多方资源，实现资产的最优推出。

区别于传统的住宅项目，其把重点落在了公寓、写字楼等非住宅项目。截至目前，赖国强已在上海、香港、成都、大湾区等地成立公司，并已在成都、深圳等地成功运营多个项目。

要做小而美

谈及当前中介代理行业现状，赖国强表示，现在的市场早已不是以前的市场了，因此也不能用以前的心态来看待现在的房地产行业。

在赖国强看来，当前市场信息量过多，需要从业人员真真正正用心区掌握市场真正客户的需求。“现在客户不是没有房住，是没有合适的房住。所以从业者不能推荐一些高佣的房子、或者开发商想让你帮忙卖的房子，而是应该从客户端出发。”

赖国强认为，市场是要深耕的，轻轻松松就能赚钱的时代已经过去了，但“行业大部分人还是沉醉于以前的想法，那肯定是赚不了钱的。”

在分享创业目标时，赖国强很明确，“要深耕，要做小而美。”他表示，之前曾有想法是有100家以上合伙公司，资源都在一个平台里打通共享，互相支持、互相培育对方，但每个都是老板，每个都做一些小而美的事情，“虽然这个过程跌跌碰碰，但我觉得会走出一个不错的大方向。”

对于实体经济如何在资本市场抓住机会，赖国强表示，投资应该看政策风向，这是一个大前提。再看企业是否可以持续在投资里获得生存能力，如果投资一个产业，但不能有很好的前景，连企业本身都不投资，外面的投资就更难了。

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