正常来说，洋房比小高贵10%左右，小高比高层贵10%左右。

这是合理的产品价差。

(相关资料图)

但实际上，天津有几个项目，并非如此。

比如，公元大观。

项目目前已是清盘阶段，仅剩20多套尾房在售。

高层4#楼，25层到顶，单价2万3；

洋房7#楼，7层到顶，单价2万6；

小高5、6#楼，16层到顶，单价2万1！

发现问题没？

小高竟比高层还便宜，一平米就便宜2000元左右。

啥情况？

这也太不符合常理了。

核心原因在于，它的面积段以及总价，超出了板块基本面。

说白了，就是不符合板块定位和购买力。

比如在24k纯刚需板块做豪宅，就是纯属异想天开。

根本不切实际。

楼盘要想卖得好，必须得与板块基本面相匹配。

公元大观所在的区域，板块基本面是400万以内。

超过即错配，承载不起来。

这也是为什么它小高比高层卖得便宜的原因。

高层面积122平米，单价2万3，总价280万左右，符合基本面。

而小高，面积是180平米。

若按比高层贵10%算，总价会超过450万。

这个区域超过400万，流通性很差。所以只能想办法将总价控制下来。

单价2万1，总价378万左右。

刚刚好。

控制在了400万以下。

包括首创天阅海河价格一再探底，也是同理。

140平米左右户型，砍掉精装，又调价，特惠单价2万1起。一顿操作，目的就是为控总价。

而单价降下来后，销量也上来了。

项目半年签约151套。7月又成交26套，河北区第一。

项目目前3号楼仅剩4套高区。139平米金角340多万，137平米370多万，毛坯。

4号楼还有几套141、144平米户型，精装现房。

现在又开始特惠1号楼，172平米，精装小高，580万起。

折合单价不到3万4！

可见，大户型在这根本卖不价。

要价没量，要量没价，只能选其一。

也正因此，河北、红桥的大户型很少。

因为做大户型势必会抬高总价，而河北、红桥的地段又都有价格上限。

普遍的，河北、红桥超过400万就很难卖。

因为在这个总价段，很多人会回流核心区。

它的市场很小，二手房的流通性也差。

据贝壳二手房成交数据显示，300-500万二手房成交中，上三区能占到73.64%；

500万以上二手房成交，上三区能占到82.68%。

这就是市场格局。

买房，也需要找准定位。毕竟没有流通性的房子，扛不住房价。

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