编者按：工信部最新数据显示，截至目前，我国已累计培育专精特新中小企业9.8万家，其中专精特新“小巨人”企业1.2万家。河北已拥有省级专精特新中小企业4916家、国家级专精特新“小巨人”企业383家。近年来，在服务专精特新中小企业上，河北打出了一套“组合拳”，走出了一条技术突围之路。这些企业有哪些“独家秘籍”？又是如何成为高质量发展的“助推器”？即日起，人民网依托“正定之夜”独家品牌，推出《人民网“正定之夜”系列策划之探秘专精特新“科”代表》系列报道，聚焦河北省专精特新中小企业发展新成效，挖掘河北经济高质量发展中的新动能。

说起冰箱品牌，人们耳熟能详的有海尔、美的、澳柯玛等。可是你知道吗，像海尔、美的这样的国内一线品牌，它们使用的冰箱类材料40%都来自于同一家企业——河北新金万利新材料科技有限公司(以下简称“新金万利”)。

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这家企业为何如此受市场青睐呢？日前，新金万利总经理桂祥在接受采访时表示，“原因不外乎服务好、品质优、价格美。”

新金万利始建于2011年4月，隶属于新金集团，是河北率先生产冷轧薄板的全工序型民营企业，2018年正式转型进入家电产品行列。经过几年发展，现在该企业已拥有一系列让人振奋的头衔：国家首批绿色工厂、河北高新技术企业、河北首批上榜专精特新企业……

“作为一家新材料企业，我们主要为洗衣机、冰箱、空调、冷柜、热水器等白色家电企业提供产品板材。”桂祥说，目前全国白色家电彩涂板供应商不超10家，河北有2家，新金万利是其中之一。

如今，公司已实现白电系列“全覆盖”，并成为美的、海尔、澳柯玛、奥马、韩国LG等知名家电企业稳定的战略供应商，2019年还获得了海尔供应商的最高奖项“金魔方奖”。

“与其他同类型企业相比，我们最大的不同是，产品能实现高端定制。”桂祥语出惊人。他边说边拿出一份长达七八十厘米的订单，“你看，这是一张定制化订单，虽然产品总重量才一吨半，但客户所要的货品却多达几百种。”

订单为何能实现精准化订制？新金万利为客户测算了损耗成本。桂祥说：“装卸货吊装、叉车搬运摩擦等会使板材变形，从而增加客户成本，再加上板材裁切需人力成本，客户按吨买看似便宜，实际上很贵。”

从2019年起，新金万利开始提供订制化服务。“过去的销售像开饭店，店里有什么，客户吃什么。现在，像客户贴身私厨，客户想吃什么口味，就能满足什么口味。”桂祥说。

他表示，做高端定制，新金万利有优势。一是新金集团有冶炼、热轧、冷轧完善的全流程产业链，产品订单质量稳定且交货速度及时；二是与家电工厂研发部门设立专项课题，通过优化炼钢工艺，帮助客户解决材料使用中的痛点。这些是很多供应商都无法赶超的。

“正因如此，我们打破常规，板材不按吨卖，按平方卖。因为我们给客户省去了很多工序和环节，并确保收到的每块板材都是按要求裁切好的，都是合格的。相较而言，价格虽然稍贵点儿，但他们觉得值!”桂祥说。

不仅如此，通过在全国各区域建立仓储式配送中心，配送时间由“周”缩短到“小时”，快捷程度一般供应商达不到；专门派驻技术和品质人员到合作家电工厂24小时驻厂服务，保障客户生产连续稳定，同类企业中很少见……从品质到价格，从生产到服务，新金万利做得都十分到位。

“现在，我们正在忙着开发几个新产品。你看，这个便携式海滩冰箱就是其中一个。”桂祥拿着手机向记者展示样品，这个是供给欧洲市场的，现在正在优化性能，计划9月前投入使用。紧接着，他又介绍了另一款产品——3D打印，“和过去相比，我们这款产品更厉害，能实现每分钟60米高速高清打印，清晰度可达400dpi以上，还能呈现立体化效果。”

一连串的“新品推介”都无不在向大家证明：高端定制，让新金万利发展活力更足。

知识多一点：

人民网“正定之夜”品牌于2019年9月推出，首期主题聚焦数字经济，一经推出便成为具有全国影响力的品牌活动，对服务河北省数字经济发展起到了重要推动作用。

近年来，“正定之夜”品牌深深扎根经济领域，行业大咖不断借此平台发声、交流，人民网“正定之夜”已成为独树一帜的特色标志与符号，在业内颇具代表性。

未来，结合人民网推出的828企业服务平台“小巨人护航计划”，“正定之夜”品牌将协助更多大型企业到河北拓展合作圈层、构建产业生态，支持更多河北中小企业向专精特新发展、向数字化转型，助力地方培育产业集群、打造产业名片，搭建政府与企业、企业与企业之间融通合作的桥梁。

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