7月16日，室外温度36摄氏度。

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汗流浃背的宜城市家庭农场协会副会长、锐新家庭农场负责人陈声锐喜笑颜开——刚刚开业10天的水上乐园项目人气爆棚。

2013年，中央一号文件首次提出“家庭农场”概念。同年6月，宜城市60余位家庭农场主成立家庭农场协会，被省农业农村厅确定为全省第一家家庭农场联盟组织。

十年弹指一挥间，该协会通过开创联保贷款模式、组织产销对接会、开展新型职业农民培训等一系列服务举措，为当地农业产业发展注入新活力，发展会员超过1100户，流转土地6.2万亩。

融资难逼出“全省首家”

“真是快啊！一眨眼，这个会长当了10年啦。”年近花甲的宜城市家庭农场协会会长、宏升家庭农场总经理胡吉红头脑活络，年轻时跑运输、做配送、搞采摘……日子过得很红火。

当会长，是他从没想过的事。

2011年，胡吉红在宜城市南营街道杨溪铺村流转土地680亩，从事大棚蔬菜和果树种植。农业生产投资大、周期长、收益慢，资金链很快捉襟见肘。“找银行贷款，没有实体资产抵押，人家不给贷。”他说。

2013年初，“中央一号文件”出台，明确提出通过农业补贴资金、奖励补助等方面支持家庭农场发展。2013年6月，宜城市60余个家庭农场主成立宜城市家庭农场协会，胡吉红当选会长，第一关就是破解融资难。

“当时，在全省范围内，既没有实施细则，也没有类似案例，摸着石头过河。”胡吉红记忆犹新。

从2013年底开始，协会主动与宜城市农业农村局（原市农业局）、中银富登村镇银行（原宜城市国开村镇银行）对接，经过多次沟通协商，一个全新的联保贷款模式应运而生——由协会、银行、担保公司共同搭建贷款平台，3至5户家庭农场自由组建联保团体，协会负责审查推荐，担保公司出具担保函，银行依据担保函发放贷款。

自由搭配的联保团体彼此熟识，相互担保降低银行贷款风险——胡吉红、周如云、胡吉卫3家联保贷款100万元，郭忠成、李定鹏、冯海涛、冯征武4家联保贷款200万元……在一年的时间内，该模式累计为108户家庭农场融资贷款2500余万元。

“有困难，找协会”

夏日骄阳，瓜果飘香。

“刚接了浙江一单，15000斤酥脆梨。”板桥店镇上湾村的瓜果经纪人高继强电话响个不停，“瓜果卖得好，多亏协会教得好！”

2008年，高继强流转300亩土地种植果树，可技术不过关导致水果品质欠缺，经营状况不温不火。

“会长，能不能以协会的名义，请专家来给我们上上课啊？”2016年，高继强的一席话引起许多家庭农场主共鸣。

2017年，在宜城市农业部门支持下，家庭农场协会“新型职业农民”培训班开班，邀请农经、水产、农技推广等专业技术人才，为家庭农场主“充电赋能”。

“降低种植密度，每亩50至80株为宜；一根枝杈上，果子之间相隔25至30厘米为宜……”对照着笔记本，高继强当年就引入新品种酥脆梨，“像做算术题一样，原来种梨子还有这么多门道！”

截至目前，高继强种植酥脆梨超过300亩，今年6月16日上市以来，每天销售一万多斤，单日销售额稳定在3万元以上，他也从种植户转型成为职业新品推广员和瓜果经纪人。

近年来，协会围绕会员在生产经营中的难题开展系列活动——销售渠道不畅，协会组织农餐对接会；品牌影响力弱，协会组织创建国家、省级示范；发展方向迷茫，协会组织外出考察开阔眼界……

“有困难，找协会”成了会员们的口头禅，协会也迎来高光时刻，发展会员1100余户，累计流转土地6.2万亩。

接“二”连“三”延伸产业链

天气越热，陈声锐就越高兴，因为她开设的水上乐园项目就越火爆。

2013年，陈声锐注册成立锐新家庭农场，以果树种植为主。怎么才能做大做强？她决定拓宽经营领域。

2019年和2020年，锐新家庭农场先后与云欣家庭农场、清忻家庭农场合股。2021年底，合股后的锐新家庭农场进军电商领域，把农产品搬进直播间，2022年销售额接近100万元；此后，又在草莓采摘园内投资建设水上乐园项目，今年7月7日正式营业，2000张套票已经售罄，日均接待游客500人以上。

如今，锐新家庭农场种植规模由当初的300亩扩大到500亩，经营模式也从单纯的种植，发展成为集种植、采摘、电商、休闲娱乐为一体的农业综合发展项目。

陈声锐说：“家庭农场发展必须是第一产业与二、三产业的融合发展，家庭农场提升不仅是经营规模的壮大，也是产业链的延伸。”

当初抱团渡难关，如今聚力谋发展。胡吉红说，下一步，协会将开展集中农资采购、农机具共享共用等活动，降低农业生产成本，同时推动家庭农场串珠成链，形成一个产业联合体，从农业生产向农产品加工方面延伸，提升农产品附加值。

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